RT info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
T1 El discurso de la venta personal a través de la retórica y la persuasión
A1 González Ruiz, Alejandro
A2 Universidad de Valladolid. Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
K1 Vendedores
K1 Persuasión (retórica)
K1 Venta - Marketing
K1 Análisis del discurso
K1 Fuerza de ventas
K1 Retórica
K1 Persuasión
K1 Discurso de ventas
K1 5311.10 Dirección de Ventas
K1 5311.05 Marketing (Comercialización)
AB La venta personal es uno de los pilares fundamentales de las empresas, pues es el camino a través del cual se generan los ingresos. Por ello, aquellas empresas cuya generación de ingresos dependa, total o parcialmente, de la venta personal, debe contar con un equipo de venta cualificado, capaz de comunicar de un modo persuasivo.En este trabajo, se ha buscado proponer un modelo de discurso de ventas capaz de aumentar la cualidad persuasiva de la fuerza de ventas. Para conseguir dicho objetivo, se ha tomado como base la retórica aristotélica, procurándose la elaboración de un modelo versátil, que sirva como hoja de ruta para los vendedores, capaz de ajustarse a la variabilidad de los contextos, tanto a niveles macro, entendiéndose por tal lo variable del contexto social, como a un nivel micro, siendo éste las diferentes situaciones que pueden enfrentar empresas de sectores diversos
YR 2018
FD 2018
LK http://uvadoc.uva.es/handle/10324/34412
UL http://uvadoc.uva.es/handle/10324/34412
LA spa
NO Departamento de  Sociología y Trabajo Social
DS UVaDOC
RD 06-may-2024