Respuesta de las consumidoras de moda a las promociones de ventas

Abstract

Las promociones de ventas y su repercusión en las consumidoras es el principal objetivo de este trabajo. Se estudia el cómo las promociones afectan en la respuesta de las consumidoras y cuáles son los beneficios que las consumidoras ven en las promociones, así como también su propensión y actitud hacia las mismas y su nivel de impulsividad. Para ello se ha realizado una encuesta a consumidoras de moda femenina centrándonos en dos marcas de niveles de calidad/precio diferentes: Bimba y Lola y Pull & Bear. La idea inicial era ver como la promociones de ventas podían afectar a aquellas marcas que tuvieran una mayor imagen de marca y empeorársela haciendo que las consumidoras la vieran menos exclusiva y más al alcance de todas las consumidoras, pero el resultado ha sido opuesto, las consumidoras por regla general simpatizan más con ella, pues pueden adquirirla a precios inferiores y no creen que esto afecte a su exclusividad.