Plan de marketing para Ultimaker en Japón

Abstract

En este trabajo de fin de grado se realiza un plan de marketing internacional para la empresa holandesa de impresoras 3D “Ultimaker” en Japón. La empresa, que se encuentra en fase de introducción inicial en el país, quiere aumentar su presencia en el mercado japonés. En primer lugar, se analiza el modelo de negocio de la empresa y el sector de la impresión 3D, para determinar cuál es su situación y su estrategia de marketing y diferenciación. Después se analiza Japón como mercado de destino, centrándose en las barreras que existen y las oportunidades que presenta. Por último, se realiza un plan de marketing adaptado a los objetivos que se quieren conseguir. El desarrollo del negocio en Japón se dividirá en dos fases: la primera será el establecimiento de una imagen de marca para aumentar las ventas en los dos segmentos más importantes estratégicamente para la empresa (el ámbito educativo y los profesionales) y la segunda, más a largo plazo, será cubrir el resto del mercado. El plan de marketing, que se centrará en la primera fase, incluye un plan para cada variable de marketing, cuya realización se espera lleve a la empresa a cumplir sus objetivos.