La inteligencia cultural. Una aproximación a la negociación en China

Abstract

El proceso de negociaciones en China es totalmente distinto al llevado a cabo por lo países Occidentales. De ese modo, es necesario, el conocimiento y el buen manejo del guanxi, de forma que, se pueda establecer una relación inicial previa al desarrollo de las negociaciones que genere una confianza entre las partes y permita que las negociaciones se desarrollen de forma fructífera. Además, para que se lleven a cabo de forma satisfactoria, será necesario conocer los aspectos protocolarios que lo diferencian completamente de las negociaciones a las que estamos acostumbrados, ya que, para los chinos, el aspecto protocolario define la forma educada en la que las personas deben comportarse. Por lo tanto, el éxito dependerá de la capacidad de las personas a adaptarse a las formas de actuar chinas.