Publicidad cooperativa en una cadena de distribución con consumidores con sensibilidad medioambiental

Abstract

Este trabajo estudia utilizando la teoría de juegos los beneficios que pueden obtener los miembros de un canal de distribución mediante la correcta inversión publicitaria de cada una de las partes y la puesta en marcha de un mecanismo de publicidad cooperativa. Tras hacer un repaso de alguno de los modelos estudiados en la literatura, este trabajo analiza la publicidad cooperativa en las cadenas de distribución cuando se incorpora la preocupación medioambiental de los consumidores. De este modo constata la importancia que el medio ambiente tiene en la demanda de productos más “verdes” por parte de los consumidores. El presente trabajo se centra en el modelo de Swami y Shah (2013), el cual contempla un juego de Stackelberg con dos jugadores, un mayorista que ejerce la función de líder y un minorista que sigue el rol de seguidor. La publicidad cooperativa se analiza incluyendo un enfoque medioambiental empleando la teoría de juegos. Este trabajo se centra en estudiar el papel de las distintas variables de decisión de los miembros del canal de distribución que influyen en los beneficios de los jugadores, con el fin de hacer también la producción más respetuosa con el medio ambiente