Desafíos y oportunidades en el mercado vinícola global: El caso de Bodegas Francisco Casas en México

Abstract

Este trabajo de fin de máster presenta un plan estratégico de internacionalización para una pyme vinícola de la Denominación de Origen Toro, con el fin de ingresar al mercado mexicano y aumentar la notoriedad de su marca. Comienza con un análisis del sector vitivinícola global y la evolución del mercado del vino en México, centrado en el cambio de las preferencias de consumo, un reto clave para la industria. También se examina la relevancia económica del sector vinícola en España. El estudio realiza un análisis del entorno interno y externo de la empresa, complementado por un panel de expertos para garantizar decisiones alineadas con las mejores prácticas. El plan estratégico propone estrategias de entrada al mercado mexicano, aprovechando las oportunidades y mitigando los desafíos. Se delinean acciones concretas de marketing y distribución, enfocadas en la sostenibilidad y las características únicas de los vinos de Toro, con el objetivo de captar consumidores mexicanos y establecer una posición competitiva en este mercado potencial.