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| dc.contributor.author | Varela-Rodríguez, Miguel | |
| dc.date.accessioned | 2025-11-18T17:06:28Z | |
| dc.date.available | 2025-11-18T17:06:28Z | |
| dc.date.issued | 2025 | |
| dc.identifier.uri | https://uvadoc.uva.es/handle/10324/79797 | |
| dc.description.abstract | Welcome to Module 01 of the course Cultural Styles of Negotiation and Protocol in Asia. This is a highly interactive course that will equip you with the skills and knowledge necessary to negotiate successfully. You will learn about different negotiation techniques and how these can help you adapt to difficult contexts. For that, you will dive into a three-weeks-long negotiation case. You will also explore the impact of culture, with a focus on Asian contexts. | es |
| dc.description.sponsorship | Departamento de Sociología y Trabajo Social | es |
| dc.format.mimetype | application/pdf | es |
| dc.language.iso | eng | es |
| dc.rights.accessRights | info:eu-repo/semantics/openAccess | es |
| dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/ | * |
| dc.subject.other | Estilos Culturales de Negociación y Protocolo en Asia | es |
| dc.subject.other | Cultural Styles of Negotiation and Protocol in Asia | es |
| dc.title | Negotiation in International Relations, Cooperation and Peacebuilding - Teaching Materials | es |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/other | es |
| dc.relation.publisherversion | https://sociologiauva.notion.site/negotiation | es |
| dc.lom.learningResourceType | Manuales y Temarios | es |
| dc.rights | Atribución-NoComercial-CompartirIgual 4.0 Internacional | * |
| dc.audience | Estudiantes | es |
| dc.audience.educationLevel | Enseñanzas universitarias | es |
| dc.format.extentGranularity | Granularidad 2 | es |
| dc.description.objective | Equipar a los estudiantes con los conocimientos necesarios para superar la asignatura de Estilos Culturales de Negociación y Protocolo en Asia - Comprender la naturaleza multidimensional del conflicto y superar los mitos comunes sobre su carácter exclusivamente negativo, distinguiendo entre conceptos relacionados como desacuerdo, competencia, violencia y disputa, y reconociendo el conflicto como elemento fundamental de la negociación. - Dominar el método de Negociación Basada en Principios (Harvard Method), aplicando sus cuatro componentes esenciales: separar a las personas del problema, enfocarse en intereses en lugar de posiciones, inventar opciones para beneficio mutuo, e insistir en criterios objetivos. - Desarrollar competencias prácticas de análisis de conflictos utilizando herramientas estructuradas para identificar actores clave, analizar problemas subyacentes, evaluar patrones de comportamiento, reconocer etapas de escalada y desentrañar causas profundas que sostienen los conflictos a lo largo del tiempo. - Aplicar habilidades interpersonales avanzadas de negociación en contextos internacionales, incluyendo escucha activa, formulación estratégica de preguntas, inteligencia emocional y cultural, y gestión equilibrada de las dinámicas de poder en escenarios diplomáticos, empresariales y humanitarios. | es |
| dc.description.contentType | Apuntes de la asignatura con ejemplos y contenidos distribuidos en siete temas diferentes. | es |
| dc.description.cognitiveDevelopment | Los materiales abordan la comprensión conceptual básica al definir conflicto, distinguirlo de términos relacionados y explicar conceptos fundamentales como interdependencia, escalada, transformación de conflictos y los componentes del Método Harvard. Asimismo, desarrolla la aplicación práctica mediante el análisis de conflictos reales usando herramientas estructuradas y aplicando las cuatro componentes de la Negociación Basada en Principios a casos de estudio. Se trabaja intensamente el análisis crítico al descomponer conflictos según múltiples dimensiones. | es |
| dc.description.evaluationActivities | N/A | es |
| dc.methodofinstruction.instructionalmethoddifficulty | Muy Alto | es |
| dc.methodofinstruction.instructionalmethodinteractivitylevel | Bajo | es |
| dc.methodofinstruction.instructionalmethod | Expositiva | es |
| dc.description.learningstyle | Reflexivo | es |
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