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<mods:abstract>Este documento recoge los resultados de la experiencia de aplicar el Aprendizaje Inverso a estudiantes de 3º del Grado en Comercio por un lado y a otros estudiantes, muchos de ellos profesionales en el campo de la economía y la empresa, del Curso especial de Adaptación para  titulados de antiguos planes de estudio.&#xd;
El trabajo se ha centrado sobre “Estrategias de determinación de precios basadas en el valor para el cliente”, punto contenido en el Programa de la asignatura Gestión de Ventas y Proceso Comercial. Utilizando técnicas de investigación cualitativa tales como brainstornig y focus group</mods:abstract>
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