2026-04-14T17:30:01Zhttps://uvadoc.uva.es/oai/requestoai:uvadoc.uva.es:10324/549942022-09-09T09:54:18Zcom_10324_38col_10324_852
Psicología y persuasión publicitaria: el arte de la retórica para la toma de decisiones y su uso en neuromarketing
Rodrigo Pintos, Irene
Bermejo Berros, Jesús
A lo largo de su historia, la publicidad ha seguido un itinerario que le ha llevado a
establecer relaciones complejas con diferentes campos científicos como la psicología o
el neuromarketing.
Este Trabajo Fin de Grado tiene por objeto explorar algunos de los conceptos teóricos
que ponen en relación la publicidad y la psicología, así como algunas herramientas que
la publicidad utiliza para explorar la respuesta del receptor en su intento de persuadirle.
Desde un punto de vista metodológico, los objetivos e hipótesis buscan explorar algunos
de esos conceptos publicitarios en su interconexión con la psicología. En el marco del
TFG se han diseñados dos cuestionarios aplicados a cinco muestras de sujetos en función
de su género y grupo de edad (6-13 años; 18-30; 31-60; 70-90). Se incluye también un
grupo de personas con discapacidad. El primer cuestionario indaga las concepciones de
los diferentes targets acerca de la publicidad y su relación con la psicología. Así mismo
se exploran algunos conceptos publicitarios y sus diferentes percepciones en los grupos
de sujetos (elementos que desencadenan la atención, variables de diseño como el color,
recuerdo, ...). El segundo cuestionario explora la respuesta concreta de los participantes
en la investigación a la presentación de anuncios gráficos y spots audiovisuales
concretos.
Esta propuesta de investigación se desarrollará mediante el uso de cuatro diferentes
ejes, cada uno de ellos, situado dentro de un marco de actuación distinto al anterior,
por lo que, este trabajo plantea como meta, desarrollar mediante una investigación “en
directo” de sujetos y sus actitudes, una corriente de investigación ”práctica y teórica”
de cómo es el cerebro del consumidor y de cómo este mismo actúa en beneficio o
detrimento de sus necesidades y de su capacidad de absorción de lo visionado en la
publicidad y estudiar así, la calidad de los mecanismos de persuasión que se llevan a
cabo intrínsicamente en el sujeto y en el propio productor de este conocido como quinto
arte que es la publicidad, para convertirlos en la conocida doctrina del Neuromarketing.
2022
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
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