RT info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
T1 La inteligencia cultural. Una aproximación a la negociación en China
A1 Simón Pascual, Javier
A2 Universidad de Valladolid. Facultad de Comercio
K1 China - Usos y costumbres
K1 China
K1 España - Relaciones Exteriores - China
K1 Guanxi
AB El proceso de negociaciones en China es totalmente distinto al llevado a cabo porlo países Occidentales. De ese modo, es necesario, el conocimiento y el buen manejo delguanxi, de forma que, se pueda establecer una relación inicial previa al desarrollo de lasnegociaciones que genere una confianza entre las partes y permita que las negociacionesse desarrollen de forma fructífera. Además, para que se lleven a cabo de formasatisfactoria, será necesario conocer los aspectos protocolarios que lo diferenciancompletamente de las negociaciones a las que estamos acostumbrados, ya que, para loschinos, el aspecto protocolario define la forma educada en la que las personas debencomportarse. Por lo tanto, el éxito dependerá de la capacidad de las personas a adaptarsea las formas de actuar chinas.
YR 2019
FD 2019
LK http://uvadoc.uva.es/handle/10324/38955
UL http://uvadoc.uva.es/handle/10324/38955
LA spa
DS UVaDOC
RD 17-jul-2024