El presente trabajo utiliza la teoría de juegos para examinar la publicidad
cooperativa en un canal de distribución con un productor y un distribuidor.
Valiéndose del modelo de Aust y Buscher (2012), el cual considera una cadena
de distribución cuyos miembros poseen diferente poder de mercado, se realiza
un análisis de la sensibilidad respecto a los principales parámetros del modelo,
pongan o no los jugadores en práctica una estrategia cooperativa.
Del estudio de la diferencia relativa entre los beneficios obtenidos por cada
miembro de la cadena en los juegos no cooperativos de Nash, Stackelberg con
el productor como líder y Stackelberg con el distribuidor como líder, frente al
juego cooperativo, se obtiene que la necesidad de consumo de los bienes y la
efectividad de la publicidad de los miembros del canal influyen en la viabilidad de
la cooperación. Del mismo modo, a través del juego de negociación se realiza el
reparto del beneficio excedente que surge como consecuencia de la
cooperación, siendo este determinado en igual magnitud por el poder de
negociación y la actitud frente al riesgo
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