Después de Shein. Estrategias comerciales para situar a Halara en el mercado juvenil español

Abstract

En el contexto del rápido desarrollo del e-commerce, y ante una desaceleración económica global acompañada de un ritmo de vida cada vez más acelerado, el sector de la moda ha visto incrementarse notablemente la velocidad de renovación de sus productos. Al mismo tiempo, los hábitos de consumo han comenzado a transformarse: los consumidores han pasado de priorizar la calidad y el estilo de vida, a centrarse en el precio y la relación calidad-precio. Este cambio ha impulsado el rápido ascenso del modelo de fast fashion, caracterizado por su capacidad de respuesta ágil y su constante renovación de productos. SHEIN ha sabido identificar y aprovechar esta nueva tendencia de consumo, posicionándose como una marca basada en plataformas del e-commerce que ha alcanzado un crecimiento sin precedentes. Paralelamente, la marca de ropa de sport (= ropa informal, casual) Halara, originaria de Hong Kong, busca consolidar su presencia en el mercado español gracias a su propuesta de valor basada en la estética, la comodidad y la asequibilidad. Partiendo del concepto de fast fashion y analizando la coyuntura económica actual tanto en China como a nivel internacional, el presente estudio examina el recorrido de marcas emergentes como SHEIN y revisa las estrategias de mercado que Halara ha implementado hasta el momento, con el objetivo de proponer un plan estratégico concreto para su proceso de entrada y expansión en España.

In the context of the rapid development of e-commerce, and in the face of a global economic slowdown accompanied by an ever-accelerating pace of life, the fashion industry has seen a significant increase in the speed of product renewal. At the same time, consumer habits have begun to transform: consumers have shifted from prioritising quality and lifestyle to focusing on price and value for money. This change has driven the rapid rise of the fast fashion model, characterised by its agile responsiveness and constant product renewal. SHEIN has been able to identify and take advantage of this new consumer trend, positioning itself as a brand based on ecommerce platforms that has achieved unprecedented growth. At the same time, the casual wear brand Halara, originally from Hong Kong, is seeking to consolidate its presence in the Spanish market thanks to its value proposition based on aesthetics, comfort and affordability. Starting from the concept of fast fashion and analysing the current economic situation both in China and internationally, this study examines the path of emerging brands such as SHEIN and reviews the market strategies that Halara has implemented so far, with the aim of proposing a concrete strategic plan for its entry and expansion process in Spain.